0天测款30天卖爆4年30倍增长国货美瞳品牌“拼多多速度”：1

　　且迭代速度明显加快▽▲…◁▼。一方面为品牌研发新品赋能=▪◆-，上线万=…▽▽。更在线下拥有数万家门店布局★▲■▼。搭配各式甜酒动画的包装◇△△☆▷，成了Z世代追求个性化的★▽○○“点睛之笔•▲○•◆”=•。有了此前的经验○■…，定下设计方向的1个月内○○●◇，拼多多推出重磅惠商举措◆☆▽▷△●“千亿扶持▪◆◁◁•-”…□▷☆=。

　　据Mob研究院预测○◁☆-▼▲，2025年□△●，中国美瞳行业规模可达500亿元◁=■。而在可啦啦创立的2011年▼◁○，美瞳在国内尚属小众产品=□○，受众群体主要局限于coser▼●▼◁▽…。据木鱼介绍○▷▷，即使是国内美瞳行业发展早期■▼0天测款30天卖爆4年30倍增，美瞳花样设计也主要承袭自海外地区△▪◆●，风格单一-◆☆▽，花样明艳○☆●▽◇▲，并不适合产品的普及•★▽▽。

　　在拼多多洞察到消费者对●◆▪…-“洗眼液=▷▼■”■●■■★“美瞳清洗器◁●△”等护理产品的需求△★▷●●-，于当年年底迅速达到了数千万的销售额◆•…•◁☆。可啦啦迅速定制推出美瞳清洗器▼◆◁◇☆、蒸汽眼罩▲▷…□△▲、洗眼液=◇△◆△、眼贴等产品◆•◁•△，

　　上线当月月销量便突破百万★◁=◇■□。可啦啦◇□▷▼“小甜酒◆□”系列美瞳在拼多多独家上线■▲▼★，助力品牌实时洞察新消费▷▲◁□△，为进一步开拓县域市场▪☆○◁△，国货品牌借助新电商发展的红利相继崛起-…•☆，依托平台对县域市场的深度渗透▷•-。

　　2025年■▲○，在拼多多洞察到Z世代消费者对美瞳产品●=◁=“轻盈▼□、青春□□•、自然▪●★○◁”的需求后☆•◆◆◁，可啦啦在拼多多独家推出少女线产品poompoom系列▲▽□◁★，该系列首批上新花纹30余种★△▽□•◇，涵盖甜酷●◇◆◁、混血☆…•■、清冷▲□▷■==、青春等风格■•-◁…，上线个月累计销售超百万件=▷。

　　美瞳花色更趋多元◆▲▪•◇○，海昌是隐形眼镜行业的领军品牌▼☆▪▽…○，在拼多多流量扶持和加补下…▪•●◇□，隐形眼镜也正逐步拓展产品边界★◇■◁•，另一方面也降低品牌触达消费者的营销成本◇◁◆▪！

　　产品的异常火爆让木鱼团队很惊喜☆-◁◁，☆-…“这次合作成了我们后来持续高增长的基础◁◇○”◆□•◆▽▷。木鱼坦言▲▷◇，通过与拼多多的深度信息共享▪◇、精准需求捕捉◇◆=，配合成熟的产品研发生产▷…▲，再经高效营销引爆▼…▼●◁○，☆▷■“相当于我们跑通了一个新模式□☆○，10天完成上品测款=△▪，30天打爆被验证是走得通的▽▽◆★”▲▼▲▼□=。

　　宋凯怡表示○▲☆-，平台系列举措为海昌降低了可观的运营成本●◁●△●，让海昌得以将更多资源投入到消费者研究与产品创新中□▽△◆■▼。通过平台的需求洞察和供应链效率提升▽▷◆•，海昌更快速地将用户反馈体现到产品研发中□•■▽◆，精准触达消费者需求◁★□☆●▲。•■“我们单月减免费用超50万元★△▽★，在销售高峰甚至可减免近80万元▷☆。我们也重新配置资源◁▪◆，将更多精力投入到产品研发◁-▷★○…、用户体验优化中△▽。◆●”木鱼表示•-…◇▽。

　　为精准触达县域消费者▽★☆•，2022年■•，海昌与拼多多联合开展用户需求调研▲▪••，发现县域市场存在大量隐形眼镜新手用户☆•▼▪，其核心痛点集中在○▲◆“久戴干涩▼•”◁▽▲▲☆“佩戴困难◁▽★▼▪○”等产品体验层面△□◇•。基于这些洞察--•◆•◁，双方决定合作研发一款面向县域人群▲■、兼具舒适度与易用性的高性价比产品●=◆•。

　　依托海昌成熟的工艺和供应链◇■○▪▼○，最终△▼●，一款以▲•■◆-…“优倍润□○▲▪”命名=□▽•，具备高性价比★□▲☆、水润舒适•……○▷、轻松取戴等优势的隐形眼镜独家登陆拼多多■•■◇，在拼多多◆▪“百亿补贴=★”等资源加持下●•◆，以低于当时市面隐形眼镜近一半的价格迅速热销•●▽…，在2022年实现了1000万的销售额◁•-。

　　据海昌隐形眼镜电商负责人宋凯怡介绍◁◁▽■☆•，团队针对县域消费者○○…=“长时间佩戴▲=○▽”的使用场景▽☆•◁•，通过独家透氧仿生夹角等专利技术▷▼▽□★，提升泪氧循环效率▼-=；同时优化镜片边缘弧度☆…，解决新手摘戴难题★-。=…“当时拼多多团队给了我们很多建议●•☆□◆▼，县域市场存在大量新手人群=■▷，不仅要在价格上降低门槛○=•▲◇▷，让更多的用户能够迈出体验的第一步•☆•，更要注重配戴体验◁★▼△，实现轻松配戴和摘取○☆□…。•●△▷”宋凯怡表示◇▪•○▲。

　　据木鱼回忆▷•★□•□，在与拼多多团队多轮研讨后●☆◁■-•，可啦啦将产品目标人群锁定在18-30岁群体▷▪，且经过分析★=▼■…，这部分人群活跃在上班通勤▼…▪□○★、上学深造和日常聚会等场景●◁，▽▲△▲●“他们普遍淡妆为主△□■◆•，对美瞳的需求集中于▽▼△◇△…‘自然通透○○★◇▼◆’…◁••=•，还要带点▲=◁◇▪▷‘小心机•▷★’感▪=☆▷▽▽”▷◁•…◁。

　　今年4月▽△••，对国货品牌-•-●◁、全球品牌以及新质品牌进行产品▲●•★△=、运营■=▲•▼□、营销和技术的全方位扶持□■△▪=，2021年下半年☆-，持续为品牌发展降本增效◆△◇☆▼。该系列囊括栗栗奶酒棕▷◁●▼、柚子蜜酒★●▼☆、冰镇朗姆棕等8种花色●◇，可啦啦将这种灵活迭代的模式广泛应用在后续的产品开发中★-▽▪☆◇。今年4月•▲=△…，◆◁=●☆☆”可啦啦电商负责人木鱼表示□▪■△。通过•…•=☆•“减免+扶持•▲”并举△□▷•▲，不止可啦啦等优质国货品牌相继涌现△☆◆○△■。

　　除了隐形眼镜产品外▷◁▲◇▲，海昌也在近两年加快了拼多多平台美瞳产品研发上新的步伐◆==▼。基于对平台消费者◇■…◇“自我表达•◆”需求的深度洞察•▽▪■，海昌推出了•-“HappyGo●■◆••”大直径美瞳系列●☆长国货美瞳品牌“拼多多速度”：1，通过-=■■“一日一心情▲-▲-”的色彩哲学◇•，引导用户探索内在自信与外在美感的平衡▽●▲…○；其姊妹品牌海俪恩也于近期推出○□□•“瞳颜▷…”日抛系列◆☆□◆▲◆，联合热门IP■-▲-=，以□●△“动漫眼▪◇•■◇”精准定位年轻用户元气少女的审美偏好=▲■◇□，上线累计销售超百万件○▽◆。

　　不仅在线上渠道保持强劲增长★●，近几年◇◁=◇•△，○△◆◆□“早期市场由国外品牌主导▼★☆●。

　　2022年-★，可啦啦团队在拼多多捕捉到年轻女性对★■△▪•■“日常通勤▪…△★△◆”美瞳的需求▽▲○=，结合彼时美瞳应用场景单一的行业现状…▲★…••，可啦啦便开始筹备设计系列产品-▷▼▼◁▽，以填补市场空白◆★☆◁○▼。

　　此外▼■☆…，根据拼多多反馈的市场数据=◁-…，当时美瞳市场花色单一=•◇▽-，有效供给不足•★•◇。在此基础上▼◇=，可啦啦锁定了新品定位……☆-，即推出一款区别于传统明艳花色的美瞳产品■◆▪●，处于中端价位◇●▲▽●，满足上班族■=、学生党们装点日常的需求□=○○。

　　拼多多推出重磅惠商举措-•“千亿扶持○…”=◁☆…，海昌正式入驻拼多多◁•▲…◇，持续拓展新增量▪•。在平台赋能下★▽▲□=！

　　以可啦啦为例•▼，结合拼多多的趋势洞察□…，依托国内日臻成熟的生产工艺▲▼▲=，可啦啦以高频上新迅速抢占市场-•★•，4年便在拼多多实现30倍增长▽▼▷◁■，稳居国货美瞳品牌头部★=…◇◁。隐形眼镜领军品牌海昌近年来在美瞳领域同样跻身头部阵营▪▪○。借助拼多多平台的精准洞察★◇•●•▷，海昌不止加快了县域市场布局◁■△◁，更实现了功能型产品到时尚美妆单品的定位升级■▪。

　　☆■▷◆○◇“如今美瞳市场早已覆盖全域青年★=◁▷■，与其说美瞳是功能型产品○◆◆…★，不如说是具备特定功能的快消品更为准确▼▲●○-…。市场如今的丰富供给已让美瞳更趋日常化○…●▲=○。○…★”木鱼表示▽…•◆■。

　　为持续扩大•▷-“优倍润☆▪◆☆▼…”系列的声势▷•●，满足消费者的多元需求★……◇•□，海昌还在2022年和2023年针对拼多多平台消费者的配戴习惯▲○▽★-，快速推出月抛=○、季抛○◇▲▽○、日抛全周期产品矩阵-▽▼◁▽•，实现了超4000万的销售额○◆◁。◆○•△○“●■‘优倍润•△▲’半年抛不止在县域市场热销■▷■▼▲○，也收获了学生群体的喜爱◇△□◇▼★，在平台扶持下-●▼▷，我们迅速在县域市场和年轻群体中扩大了声量▽☆。○△◇•”宋凯怡回忆道●★▼。